報價管理系統(tǒng)是一種幫助企業(yè)管理報價流程的工具，它可以提高報價效率、減少人為錯誤、提升客戶滿意度。在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，一個高效的報價管理系統(tǒng)對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

本文將為您推薦華世界、阿里1688、金蝶智慧記、訂閱蜂和銷售易共5款優(yōu)秀的報價管理系統(tǒng)，幫助您更好地管理報價流程。

一、華世界——圈層價、蜜蜂詢報價

推薦理由：華世界創(chuàng)立于2017年，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)商，旗下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)echOS，致力于為傳統(tǒng)制造業(yè)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府和央國企等客戶提供[采銷一體，內(nèi)外協(xié)同]的數(shù)字化解決方案。在echOS系統(tǒng)上，已經(jīng)實現(xiàn)B2B交易全流程的線上化，服務(wù)蘇泊爾、美心、三棵樹等3000家行業(yè)龍頭企業(yè)。

產(chǎn)品功能：

• 圈層價是一款功能強大的價格管理工具，可以根據(jù)不同的商品系列和圈層客戶制定不同的價格策略。如果存在多個重疊的價格策略，系統(tǒng)還會自動展示最優(yōu)惠的價格給客戶，并支持直接下單。在上游貨源方提高商品價格時，貨品出售的價格也會跟著智能加價，同時滿足企業(yè)在真實報價場景中對產(chǎn)品各層級渠道價格保密的需求，并且能夠限時展示一部分商品價格以吸引新渠道加盟。

• 蜜蜂詢報價功能深度集成B2B多元復(fù)雜交易場景，詢價后可以直接在線交易。采購單位發(fā)起詢價后，可以定向邀請供應(yīng)商報價，系統(tǒng)自動聚合多家供應(yīng)商報價進行多維度對比，還可以查看商品的歷史報價數(shù)據(jù)。確定價格后，系統(tǒng)根據(jù)需求自動匹配相關(guān)商品，匹配上即可直接采購。采購?fù)瓿蛇€能自動生成可對外展示并銷售的商品。除此之外，供應(yīng)商接到客戶詢價后，還可以將需求中的任何一部分，重新轉(zhuǎn)為新的詢價單，輕松實現(xiàn)多級詢價。

優(yōu)勢：圈層價的"保密定價"特性十分契合B2B交易邏輯，便于品牌商、渠道商制定個性化的價格策略。蜜蜂詢報價則實現(xiàn)了線上問價、線上采購及線上銷售的一系列流程，提高采購效率，縮短交易鏈路。

典型客戶：蘇泊爾、美心、三棵樹、民興電纜、萬眾城

【官網(wǎng)：https://www.echronos.com/echos.html】

二、1688——報價寶

推薦理由：阿里1688創(chuàng)立于1999年，是阿里巴巴集團旗下的綜合性網(wǎng)上購物商城，也是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌。1688專注于批發(fā)業(yè)務(wù)，涵蓋了原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等十多個行業(yè)大類。作為中國領(lǐng)先的綜合型內(nèi)貿(mào)批發(fā)交易市場，1688平臺新批發(fā)模式已經(jīng)覆蓋全國七成制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，成為產(chǎn)業(yè)帶工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。超過3000萬中小企業(yè)依靠1688貨源供應(yīng)鏈經(jīng)營。

產(chǎn)品功能：報價寶是由阿里巴巴大企業(yè)采購平臺及技術(shù)系統(tǒng)向用戶提供的采購詢報價信息發(fā)布及與此有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，旨在為大企業(yè)采購商提供真實有效的報價，同時為供應(yīng)商提供真實的大企業(yè)采購需求。對于供應(yīng)商來說，使用報價寶需要滿足一些條件，例如賣家交易勛章需達到2A及以上，同時旺旺及時響應(yīng)率也需要在45%以上。當滿足這些條件后，供應(yīng)商就可以以不低于采購平臺報價寶充值軟件系統(tǒng)要求的最低限額的技術(shù)服務(wù)費完成充值，技術(shù)服務(wù)費將根據(jù)計費標準按報價次數(shù)從供應(yīng)商的報價寶充值賬戶進行扣費。

優(yōu)勢：通過報價寶，供應(yīng)商可以享有一些特權(quán)，比如優(yōu)質(zhì)商機推薦、多維度推薦大企業(yè)采購商等。這既幫助供應(yīng)商擴大供應(yīng)半徑、降低操作成本，也有利于他們在市場競爭中取得優(yōu)勢。

典型客戶：安踏、杰克瓊斯、藍月亮、韓都衣舍

【官網(wǎng)：1688.com】

三、金蝶——智慧記

推薦理由：金蝶國際軟件集團自1993年成立以來，以前沿科學(xué)技術(shù)為依托，主要提供管理信息化產(chǎn)品和服務(wù)，幫助超過600萬家企業(yè)和政府組織實現(xiàn)云管理。其卓越的表現(xiàn)和不斷地進步，贏得了業(yè)內(nèi)的廣泛認可。此外，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，金蝶已經(jīng)連續(xù)18年穩(wěn)居其中國成長型企業(yè)應(yīng)用軟件市場的占有率首位。

產(chǎn)品功能：金蝶智慧記是一款專門為個體商家量身打造的免費管理進銷存軟件，其核心價值是“精準報價、清晰庫存”。金蝶智慧記的主要功能包括智慧記進銷存、智慧記·星火、智慧微店以及智慧門店，這些產(chǎn)品提供了全面的業(yè)務(wù)解決方案，覆蓋了財務(wù)記賬、報表分析、發(fā)票管理、往來對賬和費用報銷等多個領(lǐng)域。該產(chǎn)品面向個體工商戶和小微初創(chuàng)企業(yè)提供全方位的智慧經(jīng)營服務(wù)，從進貨到銷售，從內(nèi)部協(xié)同到獲客營銷，幫助商戶實現(xiàn)有效的業(yè)務(wù)管理。

優(yōu)勢：金蝶智慧記采用了客戶端本地業(yè)務(wù)管理與互聯(lián)網(wǎng)搜索及應(yīng)用相結(jié)合的方式，使得用戶可以根據(jù)自身需求靈活選擇使用方式。同時，該產(chǎn)品支持手機APP和微信公眾號等多種操作方式，使財務(wù)管理工作變得更加便捷。

典型客戶：榮耀、嘉里大通、順豐、歐派家居

【官網(wǎng)：www.kingdee.com】

四、訂閱蜂——CPQ

推薦理由：訂閱蜂是一家國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)CPQ配置報價系統(tǒng)服務(wù)商，成立于2022年，隸屬于北京閱豐科技有限公司旗下。它主要面向制造業(yè)、IT服務(wù)業(yè)和高科技行業(yè)客戶，其主打產(chǎn)品是CPQ服務(wù)，提供“配置-定價-報價”流程自動化工具，能夠幫助客戶賦能銷售團隊更快更準確的報價，管控價格體系。此外，據(jù)36氪報道，報價管理SaaS服務(wù)商「訂閱蜂」已于近期完成了近千萬的天使輪融資，由紅樹葉資本領(lǐng)投，初十投資等跟投。

產(chǎn)品功能：訂閱蜂的CPQ產(chǎn)品是一款強大的報價管理系統(tǒng)，它有多項功能來幫助銷售人員進行報價單的全生命周期管理。這包括從報價單的生成、審批、協(xié)同處理、發(fā)送，到客戶的瀏覽跟蹤、反饋跟蹤，以及多輪次報價和驗真等環(huán)節(jié)。此外，該系統(tǒng)還提供失效提醒與關(guān)閉功能，并能自動生成訂單。

優(yōu)勢：具備全面而靈活的功能，涵蓋了配置、定價和報價等環(huán)節(jié)。它解決了如何將客戶需求轉(zhuǎn)換為解決方案的問題，銷售人員可以在產(chǎn)品庫里快速選型配置形成解決方案，再根據(jù)公司的定價規(guī)則進行定價。

典型客戶：藍凌軟件、金萬維、魔學(xué)院、Authing

【官網(wǎng)：dingyuefeng.com】

五、銷售易——報價系統(tǒng)

推薦理由：和紛享銷客差不多同時成立，已經(jīng)成為國內(nèi)市場份額排名前列的CRM廠商之一，得到了紅杉資本、經(jīng)緯中國以及騰訊等知名風(fēng)投的投資支持。銷售易還吸引了包括施耐德電氣、伊頓、海能達、?？低?/span>等500強企業(yè)在內(nèi)的大量客戶，幫助它們實現(xiàn)軟件國產(chǎn)化的替代。

產(chǎn)品功能：銷售易CPQ，中文名配置報價軟件，幫助賣方對復(fù)雜和可配置產(chǎn)品進行報價的軟件系統(tǒng)，主要用于B2B的業(yè)務(wù)場景。根據(jù)客戶的要求以及內(nèi)部折扣和建議為各種產(chǎn)品生成高度定制的報價單，可以消除手動流程，使銷售代表不再需要手動更新電子表格和連接斷開的CRM和ERP系統(tǒng)，能夠在幾分鐘（而非幾天）內(nèi)提供準確的定制報價。此外還借助移動功能并與銷售自動化系統(tǒng)相集成，銷售代表如今可以隨處辦公。

優(yōu)勢：銷售易CPQ能夠根據(jù)客戶的需求自動提出最佳產(chǎn)品配置，執(zhí)行計算、評估合適的產(chǎn)品替代品以及生成必要的商業(yè)文檔。這一過程的自動化不僅減少了錯誤，提高了銷售效率，還縮短了反應(yīng)時間，減少了因反應(yīng)過慢而錯過的銷售機會，從而使報價變得更加準確。

典型客戶：聯(lián)想集團、沈鼓集團、上海電氣、?？低?/strong>