都開始談平臺(tái)+低代碼，客戶最需要的究竟是什么？（低代碼平臺(tái)缺點(diǎn)）

2023年，37%的中國(guó)企業(yè)仍在進(jìn)行單一職能部門的數(shù)字化，雖然也有43%的中國(guó)企業(yè)開始小規(guī)模打造跨職能的部門能力，但這些企業(yè)仍然采取點(diǎn)狀或線狀的思維進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

文｜周路平

編｜游勇

01

企業(yè)管理軟件面臨重塑

不久前，致遠(yuǎn)互聯(lián)高級(jí)副總裁蔣蜀革與一位上市公司老板交流，對(duì)方每天早上要登陸8個(gè)系統(tǒng)做各類審批，不勝其煩。

這樣的問題由來已久。以前，企業(yè)遇到信息化需求就采購(gòu)軟件和建設(shè)系統(tǒng)，新舊堆積，但治標(biāo)不治本，這些不同的軟件系統(tǒng)最終成了一個(gè)個(gè)煙囪。管理層看不到全局性數(shù)據(jù)，只能聽各部門匯報(bào)，信息非常滯后。

大中型企業(yè)在這方面的痛點(diǎn)尤為明顯。比如機(jī)械制造業(yè)龍頭三一重工，最多時(shí)整個(gè)集團(tuán)有750多個(gè)軟件同時(shí)運(yùn)作，不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)繁瑣冗雜又各自為政。對(duì)于管理者而言，每天需要耗費(fèi)大量時(shí)間在不同軟件之間切換查看；而對(duì)于需要跨部門協(xié)作的員工而言，各部門數(shù)據(jù)難以互通，提出需求時(shí)只能顧及片面，跨部門溝通協(xié)作存在較大的壁壘。

而且制造業(yè)鏈條長(zhǎng)，從設(shè)備研發(fā)到最終交付的流程中涉及多個(gè)業(yè)務(wù)部門。比如一輛重卡的生產(chǎn)由底盤、動(dòng)力、車身、座艙、智駕網(wǎng)聯(lián)等多個(gè)不同區(qū)域組成，不同的區(qū)域歸屬于不同的業(yè)務(wù)范疇，因而劃分出各自使用的工具與業(yè)務(wù)系統(tǒng)，彼此之間的信息和數(shù)據(jù)孤立。打通業(yè)務(wù)部門的信息傳遞，深化業(yè)務(wù)協(xié)同與生產(chǎn)調(diào)度，串聯(lián)起整條產(chǎn)線成為三一集團(tuán)當(dāng)下數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)最為緊迫的點(diǎn)。

再例如大型央企中建三局面臨的系統(tǒng)難點(diǎn)是，分子公司眾多，系統(tǒng)建設(shè)龐雜，彼此之間無法融合，再加上分子單位之間的分權(quán)模式不統(tǒng)一，項(xiàng)目業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)搜集難，業(yè)財(cái)分割，很難一體化管理。

還有珠寶品牌周大福也發(fā)現(xiàn)，雖然已有OA系統(tǒng)管理流程，但要服務(wù)數(shù)萬人，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，系統(tǒng)中工作小類非常多，下單時(shí)需選擇的信息太多，導(dǎo)致用戶無法精準(zhǔn)下單。另外，系統(tǒng)的拓展、流程配置、數(shù)據(jù)分析能力弱，不能滿足業(yè)務(wù)的快速發(fā)展并提供優(yōu)化決策建議。

以上例子比比皆是，它們意味著當(dāng)下的企業(yè)管理軟件正在面臨重塑。以前人們提到數(shù)字化管理軟件，第一時(shí)間想到的都是SAP、Salesforce等外界熟知的外資企業(yè)，這些全球最優(yōu)秀的企業(yè)管理軟件，功能強(qiáng)大，雖然曾經(jīng)被大量采用，但現(xiàn)在越來越無法滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需要，也體現(xiàn)在和中國(guó)國(guó)情特別是央國(guó)資企業(yè)需求的鴻溝日益明顯。

在很多人的潛意識(shí)里，ERP就是管理軟件的全部，但在很多大中型組織里，傳統(tǒng)ERP這種剛性、結(jié)構(gòu)化的系統(tǒng)已經(jīng)出現(xiàn)了很多的短板，既無法很好地解決企業(yè)全連接、全互聯(lián)的需求，也不能全面應(yīng)對(duì)企業(yè)的應(yīng)用及價(jià)值創(chuàng)造、敏態(tài)業(yè)務(wù)等需求。

埃森哲的一份數(shù)據(jù)揭示了當(dāng)下國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的尷尬現(xiàn)狀。

2023年，有37%的中國(guó)企業(yè)仍在進(jìn)行單一職能部門的數(shù)字化和自動(dòng)化。雖然有43%的中國(guó)企業(yè)已完成單點(diǎn)轉(zhuǎn)型，開始小規(guī)模打造跨部門或跨職能的部門能力。但由于部門間的獨(dú)立性，這些企業(yè)仍然采取點(diǎn)狀或線狀的思維進(jìn)行轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致他們未能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的商業(yè)價(jià)值。這些企業(yè)仍然面臨成本高、生產(chǎn)效率低下、缺乏協(xié)同等挑戰(zhàn)。

這種現(xiàn)狀的背后，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中承擔(dān)關(guān)鍵角色的管理軟件正在面臨全面重塑，而協(xié)同平臺(tái)在重塑過程中扮演著至關(guān)重要的角色。

正如埃森哲在報(bào)告中明確提到：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向已經(jīng)從“業(yè)務(wù)求新”進(jìn)化到“全面重塑”，企業(yè)需要以跨業(yè)務(wù)單元、跨職能的視角整體布局，關(guān)注企業(yè)整體互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)和跨職能真正打通，形成1 1>2的轉(zhuǎn)型合力。

02

都在建平臺(tái)，背后有何不同？

在系統(tǒng)越來越多的情況下，如何把這些系統(tǒng)都連接在一起，圍繞以人為中心的理念，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等互聯(lián)互通，需要一體化協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)來解決。

軟件廠商都意識(shí)到了這個(gè)問題，并且在往這個(gè)方向努力。微軟在2017年就將Dynamics CRM和ERP產(chǎn)品進(jìn)行了整合，實(shí)現(xiàn)了可以靈活提供更有針對(duì)性的企業(yè)管理應(yīng)用。而且，微軟將Dynamics 365與 Office 365進(jìn)行了集成，實(shí)現(xiàn)了辦公系統(tǒng)的一體化。

國(guó)內(nèi)廠商也有類似的動(dòng)作。釘釘雖然以IM起家，但現(xiàn)在通過開放API接口、酷應(yīng)用和集成連接平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與外部應(yīng)用的協(xié)同。飛書則通過集成平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部各類應(yīng)用和系統(tǒng)的打通，比如安克創(chuàng)新通過飛書的集成平臺(tái)，將飛書招聘接入原有的北森人事管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)待入職員工信息的自動(dòng)同步，省去HR人工操作。

老牌軟件廠商也是如此，用友有BIP平臺(tái)（商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)），金蝶做了EBC平臺(tái)（企業(yè)業(yè)務(wù)能力平臺(tái)），而致遠(yuǎn)互聯(lián)則推出了COP平臺(tái)（協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)）。

與其他眾多平臺(tái)型企業(yè)的背景不同，致遠(yuǎn)互聯(lián)是其中為數(shù)不多以組織協(xié)同起家的廠商，有很強(qiáng)的流程“基因”，并且形成了協(xié)同運(yùn)營(yíng)的管理思想，強(qiáng)調(diào)以人為中心來構(gòu)建組織，尊重人在組織中的價(jià)值，激發(fā)人的潛能和創(chuàng)造性。

這種管理理念支撐了致遠(yuǎn)互聯(lián)在協(xié)同平臺(tái)上的建設(shè)思路。相比于其他管理軟件在原有產(chǎn)品和體系上的修修補(bǔ)補(bǔ)，2019年A股上市后，致遠(yuǎn)互聯(lián)開始在平臺(tái)底座上投入大量財(cái)力和人力，研發(fā)了新一代云原生架構(gòu)的COP-V8平臺(tái)。從底層架構(gòu)上進(jìn)行了重構(gòu)，保證了平臺(tái)的技術(shù)先進(jìn)性，采用了云原生、微服務(wù)、容器化等技術(shù)，支持彈性擴(kuò)展、高可用和大并發(fā)，以及與信創(chuàng)的適配等。

另外，致遠(yuǎn)互聯(lián)的平臺(tái)路線也保持了高度的開放性。比如針對(duì)自身缺乏平臺(tái)能力，又希望在平臺(tái)上擴(kuò)展應(yīng)用的伙伴，可以直接提供PaaS平臺(tái)產(chǎn)品，而一些有技術(shù)實(shí)力的大型央國(guó)企數(shù)科公司和ISV伙伴，也可以通過Inside的模式，基于各自對(duì)行業(yè)、領(lǐng)域的know-how，做面向行業(yè)、領(lǐng)域的完整應(yīng)用。

換句話說，致遠(yuǎn)互聯(lián)的Inside模式相當(dāng)于提供一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，客戶可以內(nèi)置這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，進(jìn)而組裝適合自己的飛機(jī)大炮，大幅降低底層技術(shù)的投入，避免重復(fù)造輪子，帶來多、快、好、省、久的價(jià)值。而且，客戶和伙伴創(chuàng)造的應(yīng)用和解決方案，還可以在致遠(yuǎn)協(xié)同云平臺(tái)上架，面向致遠(yuǎn)互聯(lián)廣泛的企業(yè)客戶直接售賣，雙方分錢分潤(rùn)。

不久前，知名數(shù)科公司中國(guó)東信與致遠(yuǎn)互聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作，基于致遠(yuǎn)互聯(lián)COP-V8平臺(tái)的Inside模式，結(jié)合自身在建筑行業(yè)的know-how，在平臺(tái)上生長(zhǎng)出面向建筑行業(yè)的應(yīng)用和服務(wù)，滿足了客戶多樣化、個(gè)性化的管理需求。這一系列變化不僅促進(jìn)了中國(guó)東信的業(yè)務(wù)發(fā)展，也在推動(dòng)致遠(yuǎn)互聯(lián)未來的戰(zhàn)略和商業(yè)落地部署，實(shí)現(xiàn)共贏。

03

低代碼是平臺(tái)化關(guān)鍵

平臺(tái)底座建好之后，上面各類應(yīng)用怎么建？是像過去一樣，由廠商來提供，還是由客戶和生態(tài)伙伴來建？

顯然，后者是一種更優(yōu)解，現(xiàn)實(shí)也是如此。致遠(yuǎn)互聯(lián)透露，其大部分客戶的應(yīng)用都是客戶基于平臺(tái)能力，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)和管理需求，自我生長(zhǎng)和創(chuàng)造而來。

于是，能否便捷快速地搭建應(yīng)用，在企業(yè)數(shù)字化中變得至關(guān)重要。阿里云、騰訊云和華為云都在強(qiáng)調(diào)各自低代碼平臺(tái)的能力，希望通過低代碼的手段，滿足企業(yè)的個(gè)性化需求。釘釘CEO葉軍甚至說，2023年國(guó)內(nèi)SaaS發(fā)展不順利，背后的“殺手”可能是低代碼平臺(tái)，很多企業(yè)不買SaaS，自已用低代碼搭建了內(nèi)部的信息化工作系統(tǒng)。

如今，低代碼搭建應(yīng)用已經(jīng)成為一種風(fēng)尚。不過，什么形態(tài)的低代碼更能契合企業(yè)需求，卻是各有說法。經(jīng)過多年持續(xù)的研發(fā)投入和廣泛客戶實(shí)踐，致遠(yuǎn)的低代碼平臺(tái)有其獨(dú)特之處。

一是產(chǎn)品形態(tài)不同。致遠(yuǎn)互聯(lián)的低代碼側(cè)重于企業(yè)級(jí)深度應(yīng)用，能實(shí)現(xiàn)復(fù)雜業(yè)務(wù)的定制，而且通用性強(qiáng)，不局限于某一行業(yè)和領(lǐng)域，沒有太多傳統(tǒng)管理軟件的包袱。

在贛地智慧科技公司法人羅文敏眼中，致遠(yuǎn)互聯(lián)的低代碼處于“不輕不重”的中間態(tài)。一方面提供了豐富的模板、功能組件和工具，客戶和伙伴可以在上面快速搭建應(yīng)用。另一方面，可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜應(yīng)用的搭建，這是很多非常輕甚至是零代碼平臺(tái)低無法實(shí)現(xiàn)的。

羅文敏對(duì)這種“中間態(tài)”的低代碼感觸很深。比如致遠(yuǎn)互聯(lián)的單據(jù)可以做到將近300個(gè)字段，而輕量化的低代碼50個(gè)已經(jīng)到頂了。他也讓人嘗試了過重的低代碼產(chǎn)品，花了2個(gè)多月，只做了不到10個(gè)單據(jù)，還需要一點(diǎn)點(diǎn)去調(diào)，“給人一種就是很費(fèi)勁的感覺”。

而在致遠(yuǎn)互聯(lián)低代碼平臺(tái)上，他找了個(gè)實(shí)習(xí)生，花了一個(gè)星期做了10個(gè)單據(jù)，后期也很少bug。如今，贛地智慧已經(jīng)基于致遠(yuǎn)互聯(lián)低代碼能力，快速上線了兩三百個(gè)單據(jù)。

特別值得提到的是，去年贛地智慧不僅自己實(shí)現(xiàn)了敏捷開發(fā)和使用，還依托COP低代碼平臺(tái)，一口氣拓展了10家同行業(yè)客戶使用自己搭建的應(yīng)用，合同總額達(dá)到500萬元，令人驚喜地將成本中心變成了利潤(rùn)中心。

二是商業(yè)模式的革新。致遠(yuǎn)互聯(lián)的低代碼是代碼生成的模式，其最大的特點(diǎn)在于，客戶或合作伙伴在上面創(chuàng)建的應(yīng)用，有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以上架到致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同云平臺(tái)上交易，也可在第三方環(huán)境中應(yīng)用，這讓企業(yè)與合作伙伴的貢獻(xiàn)，能變成真正的商業(yè)成果。

“致遠(yuǎn)互聯(lián)打造的平臺(tái)模式，既有技術(shù)和應(yīng)用平臺(tái)的屬性，又有商業(yè)平臺(tái)的屬性。”致遠(yuǎn)互聯(lián)高級(jí)副總裁蔣蜀革表示。致遠(yuǎn)互聯(lián)把組織架構(gòu)、流程、分析、搜索等所有組件加上低代碼的能力，可以實(shí)現(xiàn)批量化和規(guī)?；膫€(gè)性化定制，千人千面，而且成本可控。平臺(tái)可以供自己使用，也可以供其他人使用。

“小企業(yè)可能沒有感覺，而對(duì)于中大型企業(yè)尤其是央國(guó)企，他們可以構(gòu)建一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，這一模式就更具吸引力?！笔Y蜀革說。

酷學(xué)院是其中的一個(gè)典型案例。這家專注于企業(yè)培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)SaaS廠商，有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，但也要面對(duì)不同客戶個(gè)性化培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)的需求。低代碼是解決這種矛盾的關(guān)鍵?？釋W(xué)院在服務(wù)某組織時(shí)，曾做過5家低代碼平臺(tái)的性能測(cè)試，致遠(yuǎn)互聯(lián)排第一，而且效率最高，110多人天的工作量在兩周時(shí)間交付，而其他低代碼廠商預(yù)估需要200多人天。

如今，酷學(xué)院探索出了“SaaS 業(yè)務(wù)定制”模式?？釋W(xué)院不僅集成了致遠(yuǎn)互聯(lián)的低代碼平臺(tái)為客戶做服務(wù)，快速構(gòu)建表單、流程和頁(yè)面，快速開發(fā)、迭代，不斷擴(kuò)充酷學(xué)院平臺(tái)標(biāo)品建設(shè)，其搭建的應(yīng)用也上架到致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同云平臺(tái)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，收入分成。

這也是致遠(yuǎn)互聯(lián)低代碼平臺(tái)與其他廠商的一大差異。目前，市面上雖然也有不少低代碼平臺(tái)支持客戶搭建的應(yīng)用在平臺(tái)上銷售，但生態(tài)都較為封閉，只能在自己平臺(tái)內(nèi)，不能移植到第三方平臺(tái)，限制了客戶和伙伴的商業(yè)變現(xiàn)能力。

而隨著大模型的到來，致遠(yuǎn)互聯(lián)也將COP進(jìn)一步升級(jí)到了AI-COP，對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品、COP應(yīng)用平臺(tái)、低代碼開發(fā)平臺(tái)等三個(gè)層面進(jìn)行了全面深度的AI化，廣泛而深度地融合人工智能。比如AIGC技術(shù)在低代碼平臺(tái)的應(yīng)用，搭建了低代碼的編程助手，進(jìn)一步降低低代碼的上手門檻，加速大規(guī)模的個(gè)性化定制。例如，致遠(yuǎn)互聯(lián)在去年推出的業(yè)內(nèi)首個(gè)公文大模型也能幫助客戶快速生成公文內(nèi)容。

結(jié) 語(yǔ)

打破系統(tǒng)孤島，讓業(yè)務(wù)協(xié)同，是當(dāng)前數(shù)字化廠商的共識(shí)，而“平臺(tái) 低代碼”的做法也已經(jīng)是平臺(tái)型廠商的標(biāo)配。隨著AI技術(shù)的普及，更將成為今后數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。

埃森哲的調(diào)研報(bào)告顯示，目前只有2%的中國(guó)企業(yè)開啟了全面重塑戰(zhàn)略，成為“重塑者”，市場(chǎng)空間依然廣闊。

而在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中，致遠(yuǎn)互聯(lián)以人為中心的管理理念 聚集協(xié)同運(yùn)營(yíng)價(jià)值 “平臺(tái) 低代碼”模式，通過大規(guī)模個(gè)性化定制讓客伙伴自主定制、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化自生長(zhǎng)，而非拼縫滿足客戶非標(biāo)需求，在中國(guó)管理軟件行業(yè)，相對(duì)具備獨(dú)特性和價(jià)值空間。

目前，致遠(yuǎn)互聯(lián)COP-V8平臺(tái)已經(jīng)從開發(fā)態(tài)進(jìn)入到了客戶實(shí)施交付的階段，包括順豐集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)CMI、長(zhǎng)江電力、福建高速集團(tuán)等一批頭部客戶簽約，平臺(tái)Inside模式也在中國(guó)東信等數(shù)科公司，以及左岸芯慧、酷學(xué)院、章管家、前方高能、奧博思、中科華興等垂直行業(yè)/領(lǐng)域伙伴落地，平臺(tái)能力勢(shì)能正在逐步全面釋放，協(xié)同運(yùn)營(yíng)賽道將迎來開花結(jié)果的豐收季。

正如致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長(zhǎng)徐石所言，致遠(yuǎn)互聯(lián)希望扮演“使能者”的角色。它不是賣單一的產(chǎn)品和技術(shù)平臺(tái)，而是提供平臺(tái)化的產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)定制能力，“讓客戶有能力變成他們想成為的樣子”，致遠(yuǎn)互聯(lián)也將一路持續(xù)陪伴客戶。

?本文為數(shù)智前線（szqx1991）原創(chuàng)內(nèi)容

未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載

進(jìn)群、轉(zhuǎn)載或商務(wù)合作聯(lián)系后臺(tái)

歡迎掃碼加入數(shù)智前線行業(yè)交流群