封面新聞?dòng)浾?劉旭強(qiáng)

在成都國際金融中心的國科創(chuàng)新孵化器里，李偉入駐在一個(gè)個(gè)小小的區(qū)域里。2019年他來到這里，開始著新一輪軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)。

從2007年讀大一開始，他就開始在軟件開發(fā)行業(yè)創(chuàng)業(yè)了。13年間，創(chuàng)業(yè)、倒閉、再創(chuàng)業(yè)，賺錢、負(fù)債、還債，坎坷往復(fù)。摸爬滾打間。也積累起自己對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的理解。在他看來，如今的軟件開發(fā)不僅僅是寫個(gè)代碼、弄個(gè)程序那么簡單，而是需要幫助這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成長，為之持續(xù)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)緣起

QQ群里群發(fā)的軟件開發(fā)業(yè)務(wù)

李偉創(chuàng)業(yè)賽道的選擇，有著明顯的時(shí)代背景。李偉來自達(dá)州，就讀四川文理學(xué)院工商管理專業(yè)時(shí)，父母要求他學(xué)一門掙錢的手藝。李偉說：“當(dāng)時(shí)沒想那么多，看到QQ群里有群發(fā)的軟件開發(fā)業(yè)務(wù)，就去自學(xué)了Java?！?/p>

運(yùn)氣不錯(cuò)，才學(xué)了10天，他就接到了第一筆訂單?！伴_發(fā)費(fèi)用2000塊錢，對(duì)方要求先交貨后付款?！痹谏嵊讶ゾW(wǎng)吧打游戲時(shí)，李偉抱著宿舍的大塊頭電腦，徹夜的學(xué)習(xí)Java，邊學(xué)邊做。“不是很難，但有時(shí)也需要連續(xù)一個(gè)禮拜攻克一個(gè)小問題?！碧峤弧⒌玫椒答?、修改，耗時(shí)一個(gè)月李偉完成了這筆訂單?！昂芗?dòng)，后面訂單越來越多，我干脆輟學(xué)開了工作室?！崩顐セ貞?。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)總是功虧一簣

原因是管理能力的欠缺

從成立工作室這個(gè)節(jié)點(diǎn)，李偉由此開始了13年的軟件開發(fā)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。這13年間，他有過多個(gè)光輝時(shí)刻，卻總因?yàn)橄氚褬I(yè)務(wù)做大做強(qiáng)但步子邁得太大而虧損。

第一個(gè)高峰為工作室的紅火、2007工作室成立，第一年由于向市場交學(xué)費(fèi)，欠下了10萬債務(wù)。2009年總結(jié)虧損經(jīng)驗(yàn)，李偉調(diào)整產(chǎn)品從定制化轉(zhuǎn)向了更好批量生產(chǎn)的可復(fù)制項(xiàng)目上。李偉描述：“很簡單，弄好模板，正常人來學(xué)3天就能夠上手。”并增加了廣告預(yù)算的投入。這一年，李偉將欠款還完了。

隨后幾年，李偉經(jīng)歷了大步擴(kuò)張帶來的連年虧損，2014年公司倒閉。

緊接著李偉遇到了第二個(gè)高峰期，2014年他創(chuàng)辦了外賣互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一年間掙了一百多萬。但好景不長，想著把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到重慶、寧波，卻趕上餓了么、美團(tuán)的崛起，被大平臺(tái)打敗，又虧了個(gè)精光。此后，李偉不再采取公司的形式，以個(gè)人工作者方式謀生。

李偉總結(jié)，自己總是擴(kuò)張失敗，不是技術(shù)出了問題，而是管理能力的欠缺。到2017年，他花費(fèi)十幾萬的費(fèi)用學(xué)習(xí)管理能力，再次自信滿滿成立公司。每個(gè)月業(yè)績平均有40-50萬業(yè)務(wù)，到2018年又熬不住了。李偉解釋：“ 感覺業(yè)務(wù)很多，但收到的款項(xiàng)不足以支撐公司的發(fā)展。”2018年底公司又倒閉了，李偉個(gè)人此前賺的錢虧完了，還另負(fù)債了40多萬。

“老兵”從業(yè)觀察:

軟件開發(fā)不再是寫個(gè)代碼而已

連續(xù)創(chuàng)業(yè)卻總失敗，李偉也在琢磨。經(jīng)過疫情期間的休整和思考，2020年4月，他成立四川廠聯(lián)捷訊公司，仍然做軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)，但做出了改變。市場上，從客戶的需求出發(fā)，“我放低了單量，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)客戶，并提高客單價(jià)?！惫竟芾砩希顐ブ匦抡思?lì)機(jī)制，將利潤從自己手中讓給了開發(fā)的員工，激發(fā)了員工的主觀能動(dòng)性。

兩者結(jié)合，服務(wù)的企業(yè)業(yè)績好了，公司也享有了更多的分紅，形成了良性發(fā)展。公司運(yùn)營三個(gè)月，李偉還掉了一半的負(fù)債。

回過頭來看，公司的核心競爭優(yōu)勢，來自于他對(duì)行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)，以及精細(xì)化的服務(wù)?！艾F(xiàn)在的軟件開發(fā)，需求不再是簡單的寫個(gè)代碼做個(gè)程序，這掙的是辛苦錢。而是需要我們憑借上千個(gè)軟件的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，幫助對(duì)方項(xiàng)目制定全流程的發(fā)展思路?！?/p>

而對(duì)于未來，李偉觀察到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的淘汰率太高，同時(shí)市場開發(fā)的重復(fù)率也高。對(duì)此，李偉打算從中牽線搭橋，讓運(yùn)營不動(dòng)的項(xiàng)目和其他想往這方面發(fā)展的人直接交易，為社會(huì)節(jié)省下人力、物力資源，“相信這會(huì)是對(duì)社會(huì)有益的，也是我觀察到的一個(gè)趨勢?！?/p>

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