解剖麥肯錫《麥肯錫方法》&《麥肯錫工具》 – MBA智庫文檔

七種邏輯工具，提高思考速度：
金字塔原則、MECE法則、邏輯樹狀圖、事實基礎(chǔ)、5W2H、So what/Why so結(jié)構(gòu)、8020法則

邏輯思考，解決問題：
邏輯樹、解決系統(tǒng)3步驟、并列型&解說型金字塔、零基準&假設(shè)思考、策略思考流程

邏輯溝通，專業(yè)有效率：
口語溝通、商業(yè)文書、簡報結(jié)構(gòu)、圖標編排

邏輯規(guī)劃，企業(yè)制勝策略：
以小博大的策略、組織結(jié)構(gòu)的策略、市場優(yōu)勢的策略、組織發(fā)展的策略

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麥肯錫工作手冊-戰(zhàn)略 – MBA智庫文檔

1、戰(zhàn)略目標
價值模型、適應(yīng)公司遠景及戰(zhàn)略

2、定義經(jīng)營單元戰(zhàn)略
戰(zhàn)略規(guī)則/業(yè)務(wù)構(gòu)想：在哪里競爭，怎樣競爭，價值假設(shè)，可持續(xù)競爭優(yōu)勢，何時競爭
系列相互協(xié)調(diào)的舉措：價值傳遞系統(tǒng)

3、發(fā)展戰(zhàn)略思考流程
第1步：設(shè)定目標
第2步：定義經(jīng)營單元
第3步：進行環(huán)境分析
第4步：產(chǎn)生戰(zhàn)略選擇
第5步：測試動態(tài)影響并作出選擇
第6步：設(shè)計細節(jié)并實施
第7步：監(jiān)測結(jié)果并調(diào)整戰(zhàn)略

4、STI/MSF戰(zhàn)略流程

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麥肯錫：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定及實施流程 – MBA智庫文檔

戰(zhàn)略規(guī)劃程序主要內(nèi)容
(以商品/經(jīng)營中心規(guī)劃為例)
1. 商品/經(jīng)營中心發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標概述
2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對商品/經(jīng)營中心的影響分析
3. 本商品/經(jīng)營中心現(xiàn)狀分析
4. 公司面臨的主要競爭對手分析 (國內(nèi)外競爭者)
5. 本公司三年戰(zhàn)略(方案)
6. 公司三年財務(wù)目標預(yù)測
7. 配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測
8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)

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麥肯錫：市場營銷戰(zhàn)略模型 – MBA智庫文檔

制定營銷戰(zhàn)略包括三個要素：

1. 選擇價值-系統(tǒng)地研究消費者
-按關(guān)鍵特點將消費者細分
-精心設(shè)計公司/產(chǎn)品對消費者的價值定位

2. 提供價值-根據(jù)價值定位來設(shè)計/調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序
-管理銷售隊伍、分支機構(gòu)以及分銷商，重點集中于優(yōu)先性最高的活動
-給整個產(chǎn)品組合定價以獲取最大的價值

3. 宣傳價值-管理產(chǎn)品包裝
-管理廣告活動
-管理公關(guān)活動

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麥肯錫：戰(zhàn)略方法論三層面法和財務(wù)模型 – MBA智庫文檔

業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃的主要內(nèi)容：
1、業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標
2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對單元影響的評估
3、單元現(xiàn)狀分析
4、業(yè)務(wù)面臨的主要競爭對手分析（國內(nèi)外競爭者）
5、業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略方案
6、業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財務(wù)目標預(yù)測
7、配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測
8、和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)

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《麥肯錫教我的思考武器》讀書筆記 – MBA智庫文檔

5W2H 分解模板：
What 是什么？目的是什么？做什么工作？
How 怎么做？如何提高效率？如何實施？
Why 為什么？為什么要這么做？理由何在？
When 何時？什么時間完成？什么時機最適宜？
Where 何處？在哪里做？從哪里入手？
Who 誰？由誰來承擔(dān)？誰來完成？誰負責(zé)？
How much 成本多少？做到什么程度？數(shù)量如何？

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