搞定一個合同管理項目，最關鍵的就是搞定客戶的當家人，天天逮著業(yè)務人員或財務人員，很難得到大的項目。

我作為銷售日常對接的客戶，一般都是業(yè)務員，都是公司領導把任務派給下面人去負責，業(yè)務員選定兩到三個廠家，最終由一把手敲定選用哪個。

前段時間，有一個客戶，前期的需求調研（合同管理、客商管理、審批、貨物管理、財務管理等），需求開發(fā)（OA集成，將OA的采購單進行對接），部署方式（私有化部署），產(chǎn)品報價等都已經(jīng)全部溝通好了，就差一個合同就成功了。結果大領導臨時插了一腳，這個項目就擱置了，一個項目一旦擱置下來，就代表over了。

即使跟下面人的關系再好，到了決策的時刻，還是不能拍板決定，只能透露一些消息，但是沒有能力把項目給你做。

所以做好一個項目，其實挺難的。既要跟業(yè)務員搞好關系，又要有夠到領導的能力。

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