作者：李子月

編輯：王與桐

傳統(tǒng)SaaS產(chǎn)品場景單一、功能局限，SaaS客戶應(yīng)用場景復(fù)雜且存在大量定制需求。傳統(tǒng)研發(fā)模式迭代變更成本高，若客戶自研或外包，成本依舊很高且管理難度大。同時(shí)，開發(fā)者短缺且其工資快速上漲，興起的編程教育正在培養(yǎng)更多人才，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及技術(shù)的發(fā)展速度。零（低）代碼產(chǎn)品無需使用者懂得開發(fā)和寫代碼，只需積木式的搭建即可建設(shè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的門檻從未像今天這樣低，而零代碼正在努力打破最后一個(gè)技術(shù)壁壘。

速優(yōu)云團(tuán)隊(duì)2020年5月組建于南京，目前專注于整合零代碼 AI 云原生等技術(shù)，為各行業(yè)提供全價(jià)值鏈的SaaS產(chǎn)品和數(shù)智化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)。目前覆蓋智慧校園智慧教培領(lǐng)域，下一步將布局智慧社區(qū)。

速優(yōu)云團(tuán)隊(duì)核心成員來自百度、字節(jié)、小米、京東等企業(yè)，另有多名成員畢業(yè)于南京大學(xué)、河海大學(xué)等知名高校。創(chuàng)始人兼CEO王福現(xiàn)為騰訊云TVP（最具價(jià)值專家），在APM、微服務(wù)、DevOps等方面具有多年一線大廠實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。CDMO為知名微博博主。核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)均有多年企業(yè)級云原生、PaaS平臺等方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。除此之外，團(tuán)隊(duì)有多位在企業(yè)融資、科技企業(yè)審計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的外部顧問。

（速優(yōu)云業(yè)務(wù)架構(gòu) 圖片來源：采訪供圖）

技術(shù)上，速優(yōu)云擁有零（低）代碼平臺，自研了多款中間件產(chǎn)品以加速云原生軟件供應(yīng)鏈集成，同時(shí)整合業(yè)界主流云廠商的AI能力，初步構(gòu)建起AI中臺。創(chuàng)始人王福指出，具有零代碼能力或從事零代碼領(lǐng)域的公司，發(fā)展路徑分為兩種，一種是SaaS公司在多年經(jīng)營中，為了盡可能滿足定制化的客戶需求逐步演進(jìn)出了針對某個(gè)領(lǐng)域零代碼能力，可以理解為業(yè)務(wù)倒逼型零代碼企業(yè)；第二種是以零代碼為核心業(yè)務(wù)的新創(chuàng)公司，可以稱為原生零代碼企業(yè)。原生零代碼企業(yè)從骨干團(tuán)隊(duì)背景上又可以分為兩類：第一類創(chuàng)業(yè)者來源于業(yè)務(wù)背景，多從事具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、場景的零代碼業(yè)務(wù)；第二類創(chuàng)業(yè)者多來源于技術(shù)中臺、云原生團(tuán)隊(duì)，這類企業(yè)的創(chuàng)業(yè)動機(jī)多為過去從事基礎(chǔ)架構(gòu)工作過程中支持過諸多業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)了不同業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)間大量的重復(fù)技術(shù)場景，進(jìn)而從基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)抽象，從而構(gòu)建起能支撐諸多業(yè)務(wù)場景零代碼平臺，速優(yōu)云屬于這種類型。

模式上，速優(yōu)云采取的是零代碼PaaS SaaS的模式。相比于其他廠商，速優(yōu)云并不直接售賣零代碼平臺和技術(shù)，而是基于自身高效的開發(fā)模式，為特定細(xì)分行業(yè)提供SaaS產(chǎn)品。依靠自身的部分資源，速優(yōu)云團(tuán)隊(duì)能夠在較短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建起某個(gè)具體行業(yè)的社群，然后在社群互動中快速了解行業(yè)現(xiàn)狀，挖掘需求痛點(diǎn)，找到種子客戶，確定產(chǎn)品形態(tài)和功能。然后，憑借自身高效的零代碼開發(fā)平臺，在相對較短的時(shí)間內(nèi)，完成可產(chǎn)品構(gòu)建，反饋給客戶，并逐步迭代。

目前速優(yōu)云的核心SaaS產(chǎn)品主要分布在智慧教培領(lǐng)域，包括：貝咖智教、貝咖打卡和貝咖成長檔案。預(yù)期未來每月將推出一款新產(chǎn)品、每周推出至少一款輕應(yīng)用。以貝咖智教為例，速優(yōu)云提供的SaaS產(chǎn)品以覆蓋完整價(jià)值鏈為最終目標(biāo)，除圖中主要功能外，諸如自定義問卷表單、考試/題庫、活動海報(bào)分享、主題圖片自動生成、線索智能呼叫等功能以輕應(yīng)用形式呈現(xiàn)給客戶，方便客戶靈活按需選購。同時(shí)，速優(yōu)云也正在研發(fā)布局智慧社區(qū)服務(wù)產(chǎn)品。

（貝咖智教功能矩陣 圖片來源：采訪供圖）

目前速優(yōu)云已有60 注冊用戶，預(yù)期未來一年將發(fā)布核心SaaS產(chǎn)品10-15項(xiàng)，服務(wù)中小客戶2000戶（年費(fèi)10k ），產(chǎn)品銷售收入達(dá)2000萬。

王福表示，速優(yōu)云正在籌備天使輪融資，計(jì)劃出讓10-15%股權(quán)，融資500-600萬人民幣。融資用于充實(shí)研發(fā)、交付團(tuán)隊(duì)，更進(jìn)一步提高平臺效能，打造標(biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì)和體系，和下一步業(yè)務(wù)拓展。

國內(nèi)外市場布局與競爭

國外

其實(shí)零代碼并不是一種新理念。從1990年代的Microsoft Front Page和Dreamweaver，2000年代的WordPress和Drupal，2010年代的Shopify、Wix、Squarespace和Weebly，到如今的Webflow、Glide、Bubble、Zapier和Airtable，理念未變，只是功能變得更強(qiáng)大了。而今天零代碼的興起歸功于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的成熟：開發(fā)時(shí)間更短、云計(jì)算變得更為便捷、零代碼產(chǎn)品可與各類工具的開放API相連。

正如上文提到，零代碼起源于國外，因此國外市場布局較為全面。最先興起的網(wǎng)站開發(fā)方面，主流零代碼堆棧由Webflow做前臺，Zapier做自動化，Airtable做數(shù)據(jù)庫（ Membestack管理會員和支付）；也有Bubble或Unqork這樣的一體化平臺。移動應(yīng)用平臺方面有Adalo、Glide和Google旗下的AppSheet等成熟玩家，還有目標(biāo)客戶為設(shè)計(jì)師的Bravo、專注于大公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的Open As App、致力于工業(yè)部門的Mendix等。

除了網(wǎng)站和App外，零代碼也逐漸擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。AI和數(shù)據(jù)科學(xué)方向上，Accern為銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)建立信用風(fēng)險(xiǎn)或欺詐檢測的AI流程，Obvioursly.ai滿足人們對簡單的、與行業(yè)無關(guān)的數(shù)據(jù)預(yù)測工具日益增長的需求。游戲相關(guān)的無代碼平臺因其過于復(fù)雜，仍處于早期階段，代表公司包括Google的Game Builder。語音方面的代表公司為VoiceFlow。

零代碼生態(tài)系統(tǒng)中還有兩類公司非常重要。一類是數(shù)據(jù)庫和連接器，如可儲存數(shù)據(jù)的Airtable和將數(shù)據(jù)與前臺網(wǎng)站相連接的Zapier，在構(gòu)建復(fù)雜產(chǎn)品時(shí)必不可少。還有一類是賦能者，如觀看教程、與社區(qū)成員聊天的學(xué)習(xí)平臺Makerpad，它們并不是無碼工具，但對于零代碼的發(fā)展起到了強(qiáng)大的推動作用。

GAFAM早已開始布局零代碼：Microsoft在2018年9月收購用簡單可視化界面構(gòu)建、訓(xùn)練深度學(xué)習(xí)模型工具的Lobe；Uber于2019年2月發(fā)布深度學(xué)習(xí)工具Ludwig；Google 在2019年發(fā)布游戲創(chuàng)建平臺Game Builder原型，并于2020年1月收購了針對企業(yè)內(nèi)部移動應(yīng)用的無代碼工具AppSheet。

2018年全球零代碼市場價(jià)值80億美元，2023年預(yù)期達(dá)到460億美元，年增長率43%。（Idinvest分析師Thibault Bernard根據(jù)Gartner、Magma、Pitchfork和Globenewswire整理并由Alexandre Dewez發(fā)布于Overlooked）

國內(nèi)

由于零代碼技術(shù)最早在國外興起，基本集中在A輪以前。速優(yōu)云王福表示，目前國內(nèi)零代碼公司競爭分散且基本未形成壟斷。對比國外零代碼公司布局，國內(nèi)同類公司主要分布于網(wǎng)站/App和數(shù)據(jù)庫開發(fā)領(lǐng)域，同時(shí)有許多聚焦在垂直行業(yè)的玩家。根據(jù)業(yè)務(wù)場景，可以將國內(nèi)玩家分為范企業(yè)運(yùn)營管理類玩家和泛互聯(lián)網(wǎng)場景玩家兩大類。范企業(yè)運(yùn)營管理玩家包括做BPM的奧哲和輕流，以及數(shù)據(jù)庫方面，專注智能表格、表單、數(shù)據(jù)分析應(yīng)用搭的SeaTable、維格表、Treelab、云表等公司。泛互聯(lián)網(wǎng)場景玩家的典型特征是業(yè)務(wù)為P2B2C或者P2B2B模式，例如Wix，速優(yōu)云目前也屬于這類。

王福指出了速優(yōu)云與其競爭者之間的異同。同樣作為提供零/低代碼技術(shù)和服務(wù)平臺，奧哲和輕流以BPM類需求為核心功能場景，維格表主要面向運(yùn)營管理場景。而速優(yōu)云面向智慧教培和智慧社區(qū)（現(xiàn)階段），是PaaS平臺 SaaS的模式。其實(shí)從應(yīng)用場景來看，速優(yōu)云還可以被劃分到智慧教培和智慧社區(qū)賽道，與其他非零代碼公司同臺競爭。王福指出，這更能體現(xiàn)速優(yōu)云無需編程快速落地的優(yōu)勢。

（圖片來源：艾瑞2020年中國企業(yè)級SaaS行業(yè)研究報(bào)告）

速優(yōu)云布局SaaS市場。據(jù)艾瑞2020年行業(yè)研究報(bào)告，2022年中國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模將突破千億。且正如上文提到，目前SaaS產(chǎn)品智能化程度低且供需不匹配，因此市場需求很大。

行業(yè)前瞻

王福和36氪討論了未來零代碼的幾個(gè)趨勢：

零代碼將使更多人無需編程知識也可以參與到開發(fā)過程中來。相比傳統(tǒng)研發(fā)模式中更依賴研發(fā)工程師去實(shí)現(xiàn)軟件需求，未來絕大多數(shù)需求，都可以交給諸如產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營甚至客服人員來基于零代碼平臺快速定制交付，

有一種觀點(diǎn)表示，在未來，零代碼并不會減少對開發(fā)者的需求，反而需要更多開發(fā)者去搭建更完美的零代碼平臺。王福對這種觀點(diǎn)并不完全贊同，他表示，首先，零代碼不會減少對開發(fā)者的需求，而是提升開發(fā)者的產(chǎn)能，因?yàn)檎麄€(gè)社會數(shù)字化、智能化的程度還比較低，在轉(zhuǎn)型升級中軟件研發(fā)的需求極大；而未來的開發(fā)者，應(yīng)該會有別于傳統(tǒng)的程序員，更可能表現(xiàn)為一種具有技術(shù)能力但同時(shí)又高度理解具體業(yè)務(wù)的『業(yè)務(wù)數(shù)字化精英』的角色。但是，軟件基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)人員，相對來講都只占整個(gè)工程師群體的少數(shù)：未來將有少部分開發(fā)者專注于基礎(chǔ)框架開發(fā)，絕大多數(shù)開發(fā)者將轉(zhuǎn)型專注于自身業(yè)務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)邏輯。

零代碼開發(fā)需要更多開發(fā)者加入，且更利于個(gè)性化定制，開源可能會成為有力的選擇。關(guān)于未來是否考慮開源的商業(yè)模式，王福表示暫時(shí)沒有這方面的計(jì)劃。但他認(rèn)為，對于基礎(chǔ)設(shè)施軟件，開源是必然的趨勢，目前零代碼行業(yè)基本沒有開源公司，但未來一定會從頭部公司中產(chǎn)生。

未來，由于用戶定制化需求的增加，更多零代碼公司將更傾向于垂直向劃分市場，在某個(gè)或某幾個(gè)場景中深耕。