低代碼開發(fā)平臺供應商

調(diào)研 | 李喆 洪軍 撰寫 | 洪軍

低代碼開發(fā)是指無需編碼或通過少量代碼就可以快速生成應用程序，它可以滿足企業(yè)“敏捷開發(fā)”、“快速迭代”的剛性需求，現(xiàn)已在海外進展的如火如荼，Outsystems也因此獲得KKR和高盛的3.6億美元融資。而在我國，創(chuàng)新氛圍更盛，APICloud長期專注低代碼開發(fā)，已初步形成規(guī)模，未來發(fā)展可期。

云原生的出現(xiàn)，致使傳統(tǒng)IT模式正集中向互聯(lián)網(wǎng)化、移動化轉(zhuǎn)型，并衍生出“敏捷開發(fā)”、“快速迭代”的剛性需求，而這些是傳統(tǒng)企業(yè)難以做到的，所以，企業(yè)急需一個快速開發(fā)平臺以降低開發(fā)難度，提高效率。

APICloud是一家為企業(yè)提供移動應用開發(fā)的平臺供應商，其目標是圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)需求，為企業(yè)提供快速開發(fā)的工具。

但要實現(xiàn)這一開發(fā)平臺并非易事，為此，APICloud首先建立一個可進行軟件開發(fā)的云平臺，然后再基于云平臺形成可復用的標準化模塊以達到快速開發(fā)的目的，最后，在標準化模塊積累成熟以及平臺生態(tài)逐漸形成之后，推出更加高效的低代碼開發(fā)平臺，以滿足企業(yè)降本增效的需求。

云 端開發(fā)平臺助力企業(yè)應用開發(fā)

APICloud第一步是建立一個可以進行應用軟件、APP開發(fā)的云 端平臺，該平臺可以滿足開發(fā)者在平臺上進行蘋果、安卓等程序和應用的開發(fā)需要。

建立該平臺的目的：一是，為后續(xù)軟件的快速開發(fā)提供一個基礎(chǔ)平臺；二是，可以匯集大量的開發(fā)者在平臺上進行產(chǎn)品開發(fā)。

目前，APICloud平臺用戶量超過80萬，匯聚了四類開發(fā)者：第一類為個人愛好者，這部分開發(fā)者是平臺上的種子用戶，他們基于自身興趣在平臺上進行產(chǎn)品開發(fā)；其中一部分愛好者逐漸演變成第二類開發(fā)者——創(chuàng)業(yè)者，他們把在平臺上開發(fā)的產(chǎn)品拿去創(chuàng)業(yè)；第三類開發(fā)者為軟件開發(fā)公司和外包公司，他們可以基于平臺能力進行產(chǎn)品開發(fā)，項目交付。在平臺服務(wù)企業(yè)之后，衍生出了第四類開發(fā)者，企業(yè)的IT部門，這些部門研發(fā)人員基于平臺上的工具可以快速的進行企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)。

制定標準，構(gòu)建API模塊商店

在搭建了基礎(chǔ)開發(fā)平臺之后，APICloud需要構(gòu)建一個可快速復用的模塊商店，其主要目的是使得不同企業(yè)的客戶可以快速使用同樣的功能，以減少重復開發(fā)，縮短應用程序研發(fā)周期，同時為后續(xù)低代碼開發(fā)平臺奠定基礎(chǔ)。

但要構(gòu)建一個標準的模塊商店最大的難點在于模塊標準的制定。APICloud作為一個初創(chuàng)企業(yè)，想要讓自己制定的標準去獲得行業(yè)的認可可謂是困難重重。

為此，APICloud通過和一家提供SDK的硬核公司合作，為他們提供服務(wù)的同時，聯(lián)合制定了API模塊標準，形成了可復用的標準模塊，使得該公司后續(xù)在進行其他類似產(chǎn)品的開發(fā)時，時間大幅縮短。APICloud因此在行業(yè)內(nèi)名聲大噪，越來越多的公司前來尋求合作，并通過自推廣形成了優(yōu)質(zhì)的口碑宣傳。

隨著開發(fā)者不斷的積累，平臺上標準的API模塊也越來越多，目前平臺上以積累了1000多種標準的API模塊，值得一提的是，這其中僅僅只有1/5的模塊是APICloud自己開發(fā)，而其余的均是第三方SDK服務(wù)商與開發(fā)者在APICloud的標準下開發(fā)的通用模塊。

眾包平臺實現(xiàn)商業(yè)化落地

APICloud在匯聚了大批開發(fā)者和眾多API模塊之后，就可以開啟商業(yè)化進程，那就是去觸達有軟件開發(fā)需求的企業(yè)客戶，從而形成一個眾包平臺，實現(xiàn)商業(yè)化落地。

但形成一個可持續(xù)化運營的眾包平臺并不容易，首先，需要深入了解客戶的需求，其次，需要對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把控，否則很容易淪為“仲裁平臺”，最后，由于開發(fā)者轉(zhuǎn)化成本過低，所以需要增加開發(fā)者的黏性。

在解決客戶需求這一問題上，APICloud培養(yǎng)了一支百人咨詢團隊，他們都是既懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)場景的復合型人才。通過與客戶深入溝通，了解客戶具體需求，形成可標準化的產(chǎn)品，并實現(xiàn)商業(yè)資源的分發(fā)與變現(xiàn)。

在質(zhì)量的把控上，由于開發(fā)者都是基于APICloud平臺進行開發(fā)，因此，APICloud可以實時獲取應用開發(fā)進程，同時也能了解平臺上開發(fā)者在開發(fā)程序時的代碼提交、代碼修改、開發(fā)記錄等，從而可以把控開發(fā)者的能力水平。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動與嚴格管理，從而最終保證服務(wù)質(zhì)量。

對于開發(fā)者黏性問題，APICloud擁有一個得天獨厚的優(yōu)勢，那就是平臺上標準、可復用的API模塊，開發(fā)者開發(fā)的每一款產(chǎn)品基本上都與平臺上的模塊相關(guān)聯(lián)，大幅提升開發(fā)者的黏性。

低代碼開發(fā)平臺快速開發(fā)企業(yè)級應用程序

在標準化模塊積累成熟以及平臺生態(tài)逐漸形成之后，APICloud需要解決現(xiàn)在企業(yè)的快速開發(fā)需求，而最終給出的答案就是低代碼開發(fā)平臺。

所謂“低代碼開發(fā)平臺”，是指那些無需編碼或通過少量代碼就可以快速生成應用程序的工具，其一方面可以降低企業(yè)應用開發(fā)人力成本，另一方面可以將原有數(shù)月甚至數(shù)年的開發(fā)時間成倍縮短，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效的價值。

對標海外市場，低代碼開發(fā)平臺已經(jīng)成為常態(tài)，著名低代碼開發(fā)平臺公司Outsystems在2018年獲得KKR和高盛的3.6億美金融資，成為行業(yè)的獨角獸。而在國內(nèi)，企業(yè)在業(yè)務(wù)創(chuàng)新程度上要求更高，對快速開發(fā)產(chǎn)品的需求更加強烈。

而APICloud也于2019年5月23日正式發(fā)布了低代碼開發(fā)平臺Plus Mode。

低代碼開發(fā)平臺給企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)字化帶來了好處：

首先，滿足越來越多的業(yè)務(wù)部門的 IT 需求。當業(yè)務(wù)部門向 IT 部門提出越來越多的需求，IT 部門難以迅速滿足時，通過低代碼開發(fā)平臺可以做到能力的補充，補齊產(chǎn)品經(jīng)理、UI、項目經(jīng)理的角色；

其次，優(yōu)化人效，讓一個人可以完成兩個人的工作量。減少52%的重復工作，縮短產(chǎn)品工作周期，70%的工作可控制在10天之內(nèi)；

最后，成為專門給 CIO/CTO 的 BI 系統(tǒng)。可以看到程序員每天的代碼數(shù)量和質(zhì)量，還可以看到項目經(jīng)理所負責的項目進度、項目是否正常

未來，將整合生態(tài)資源并審慎推進全球化

在低代碼平臺發(fā)布之后，基本可以實現(xiàn)企業(yè)快速開發(fā)的需要，APICloud平臺上的開發(fā)者、標準API模塊以及企業(yè)需求也越來越多，而如何引入AI和數(shù)據(jù)智能去整合生態(tài)資源將是接下來發(fā)展的重點。

APICloud將通過機器學習和深度學習算法，同時結(jié)合平臺上的開發(fā)者數(shù)據(jù)、任務(wù)監(jiān)控數(shù)據(jù)，去提升平臺的管理效率，讓機器可以自動的進行任務(wù)分配、監(jiān)督管理、運營維護等。

與此同時，APICloud將會根據(jù)自身發(fā)展與市場環(huán)境變化審慎推進平臺全球化。APICloud將會在海外開拓事業(yè)部，通過平臺的強黏性與成熟的生態(tài)去服務(wù)更多的企業(yè)。

各方面表現(xiàn)優(yōu)秀，場景理解與規(guī)模引領(lǐng)市場

愛分析從技術(shù)/產(chǎn)品、獲客、客群/LTV、場景理解、規(guī)模等五個維度APICloud進行評價。

技術(shù)/產(chǎn)品：公司產(chǎn)品化率高，提供的產(chǎn)品多為標準化。技術(shù)能力一般，平臺的搭建與API標準的制定對于技術(shù)能力要求不高。

獲客：公司獲客能力有待提高。目前公司主要是通過直銷、口碑傳播、參加會議、投放廣告的形式獲取客戶。

客群：客群質(zhì)量有待加強。公司定位的客群以中小型客戶為主，付費能力有限，大型客戶數(shù)量較少，典型的客戶有中興、intel、海爾等。

場景理解：場景理解能力較強。公司擁有一只專業(yè)的咨詢團隊，深入了解客戶的需求，同時公司制定標準的API模塊，也都需要對行業(yè)有深入的了解。

規(guī)模：規(guī)模較大。公司目前平臺上注冊開發(fā)者有80多萬，沉淀的開發(fā)者接近30萬，且增速穩(wěn)定。同時公司沉淀了1000多個標準的API模塊，基本滿足行業(yè)客戶的需求，規(guī)模效應已經(jīng)形成。

近日，愛分析專訪APICloud創(chuàng)始人&CEO劉鑫，就云服務(wù)發(fā)展趨勢與APICloud業(yè)務(wù)發(fā)展進行了深入交流，現(xiàn)摘取部分內(nèi)容如下。

國內(nèi)快速開發(fā)產(chǎn)品需求旺盛

愛分析：APICloud認為國內(nèi)提供API的公司整體市場環(huán)境怎么樣？

劉鑫：國內(nèi)使用的場景遠比國外豐富。因為我國的創(chuàng)新場景大于國外，美國市場更多是商業(yè)化的成熟，但在創(chuàng)新驗證方面，國內(nèi)深入到行業(yè)的各個角落。

前十年為消費互聯(lián)網(wǎng)的十年，今后的十年為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十年。今天移動互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的滲透國內(nèi)遠遠快于國外，國外很多做API的公司都是很老的公司，核心解決的問題是已產(chǎn)生的系統(tǒng)與創(chuàng)新應用的結(jié)合，國內(nèi)的企業(yè)更在乎的不是老的系統(tǒng)怎么融合創(chuàng)新，而是新的系統(tǒng)去做創(chuàng)新，這是國內(nèi)一個很好的時間點與機會。

愛分析：APICloud在進行行業(yè)落地的時候，有哪些選擇？

劉鑫：我們做行業(yè)主要是依據(jù)數(shù)據(jù)來進行選擇，今天在APICloud平臺上已經(jīng)創(chuàng)建了100萬個應用，正式發(fā)布上線的產(chǎn)品有近6萬個，而這些產(chǎn)品主要集中在新零售、教育、醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部管理5大類，我們主要服務(wù)的行業(yè)也是這5大類。

愛分析：APICloud的云端一體化平臺與谷歌的GAE、新浪的SAE、百度的BAE有何差異？

劉鑫：APICloud平臺和谷歌的GAE、新浪的SAE有較大差別。我們的平臺是一款重端輕云的產(chǎn)品，移動端和PC端的開發(fā)成本很高，平臺更重視端的開發(fā)流程，提高開發(fā)效率。而與端相比，云的問題并不難解決。

APICloud平臺產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)

愛分析：APICloud怎么考慮用平臺的安全問題？

劉鑫：安全問題是一個復雜的問題。但是，現(xiàn)在我們平臺API的對接，希望的是開發(fā)者APP和最終的數(shù)據(jù)提供方或者API服務(wù)方做直連而不是轉(zhuǎn)連。做轉(zhuǎn)連的不僅效果降低而且風險的擔憂和責任都在平臺上。

很多時候，問題不是出在中間平臺，而是出現(xiàn)在后端。所以我們沒有因為商業(yè)化想法，而去做轉(zhuǎn)連，我們鼓勵開發(fā)者去做直連。但直連并不代表和我們沒有關(guān)系，前端應用需要落地到APICloud平臺引擎里面，這個引擎是由APICloud提供，在我的引擎上和其他的API模塊一起合作。

愛分析：APICloud通過眾包平臺連接開發(fā)者和企業(yè)客戶，最終如何保證服務(wù)質(zhì)量？

劉鑫：這一點我們和其他眾包平臺有著非常大的區(qū)別。其他的眾包平臺是做撮合，然后做一些管理，做不好的話就淪為“仲裁平臺”。

我們給客戶承諾的是想辦法交付最終產(chǎn)品。我們對應用開發(fā)的全過程能夠做到實時監(jiān)控，應用開發(fā)是在平臺之上完成，開發(fā)者每一時刻寫的代碼提交，生成的任何一個安裝包，應用調(diào)試任何一個bug，我們云平臺都有數(shù)據(jù)。所以，我們能夠得到程序員所有的開發(fā)記錄。基于這種數(shù)據(jù)，我們可以判定程序員的生產(chǎn)質(zhì)量與開發(fā)進度。然后依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動去對服務(wù)質(zhì)量嚴格管理。

我們目的不是為了監(jiān)控，而是能夠通過平臺更早的發(fā)現(xiàn)問題，最終一起完成產(chǎn)品開發(fā)。

愛分析：從客戶的需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品開發(fā)，中間的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過程是開發(fā)者自己解決？

劉鑫：不是，需求分析和梳理的過程是由我們提供，APICloud前端有個由產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的咨詢團隊，通過和企業(yè)深入溝通，梳理需求，同時輸出標準化的產(chǎn)品，完成產(chǎn)品開發(fā)。

愛分析：企業(yè)研發(fā)的API是直接放在API商店，還是APICloud要基于他們的API做二次開發(fā)，使得形成標準的可集成產(chǎn)品？

劉鑫：目前主要是他們自己做這部分工作，我們更多還是定位為生態(tài)、平臺的運營者。API今天平臺上有接近1000種API模塊，其中只有1/5是我們自己團隊開發(fā)，另外4/5都是平臺的開發(fā)者以及第三方云服務(wù)商開發(fā)的。

生態(tài)體系初步形成，形成較深護城河

愛分析：APICloud認為現(xiàn)在新進入者還有沒有機會？

劉鑫：挺難的，難點不在技術(shù)，而在生態(tài)。

我們的核心競爭力不是開發(fā)平臺的能力如何，而是生態(tài)已經(jīng)培養(yǎng)的很好了。我們平臺上有80多萬注冊的開發(fā)者，沉淀下來的開發(fā)者也有20-30萬，這是靠過往5年時間沉淀下來的。如何把一群個人愛好者轉(zhuǎn)化為能夠快速產(chǎn)生商業(yè)價值、并嚴格遵照平臺的技術(shù)標準開發(fā)這點比較很難。

舉個例子，微信小程序出來的時候是獨辟蹊徑的，和公眾號不一樣，他有自己的技術(shù)標準。但不是一定要按照小程序開發(fā)流程才能建立小程序，開發(fā)者可以把自己做的網(wǎng)站，H5轉(zhuǎn)化成一個微信小程序。今天越來越多的小程序不是用微信小程序標準來做。就微信這么大體量，這么強的號召力，都沒有辦法把那么多的人轉(zhuǎn)化成成熟的小程序開發(fā)者。而我們卻能讓平臺上的開發(fā)者嚴格遵照我們開發(fā)流程，共建成熟的社區(qū)，這一點非常難能可貴。

愛分析：APICloud現(xiàn)在會重點關(guān)注哪些公司，可能會進入這個市場？

劉鑫：比起競爭，我們更注重考慮怎么和一些大公司進行有效的合作，比如SAP、IBM、埃森哲，他們有很強烈的需求。在云時代，他們的傳統(tǒng)IT模式可能不那么奏效了。恰恰我們和他們有個很好的補充。傳統(tǒng)公司講競爭，新的模式講合作。

愛分析：APICloud在平臺培養(yǎng)過程當中會與云廠商競爭嗎？

劉鑫：我們從創(chuàng)立第一天就沒有擔心過競爭，云廠商會越來越關(guān)心我們，但不會想和我們競爭。云廠商構(gòu)建好基礎(chǔ)云的目的是什么？如果只是把私有部署的系統(tǒng)放在云上，那樣并不能產(chǎn)生多大價值。企業(yè)軟件需要大量SaaS，又不需要企業(yè)自己去構(gòu)建云，這就是云最重要的增長點。

企業(yè)買云最重要的目的就是要做個性化的開發(fā)，我們會發(fā)現(xiàn)SaaS產(chǎn)品越來越多，但個性化的開發(fā)也會越來越多。特別是大中型的企業(yè)，針對這一塊需要長期瞄準，我們一直瞄準的是軟件的個性化和定制化的開發(fā)。

這些云廠商和我們是合作關(guān)系，企業(yè)每投資1元在IaaS云上，他就會投資8-10元在個性化的軟件開發(fā)上，所以我們處的市場空間會更大。

未來注重自身平臺資源挖掘，謹慎拓展海外業(yè)務(wù)

愛分析：像客戶開發(fā)新的產(chǎn)品，都是由APICloud提供嗎？

劉鑫：不一定，主要取決于是哪種服務(wù)模式。如果他們用的是我們的技術(shù)產(chǎn)品平臺，特別是低代碼開發(fā)平臺越來越成熟之后，很有可能就自己去做了，畢竟招投標也很復雜。所以越到后面我們越希望提供產(chǎn)品，但我們也提供服務(wù)。

例如他們著急想找人開發(fā)，我們就能夠提供開發(fā)。所以我們給自己的定義是”快活”，“快”是我們提供的一個很核心的優(yōu)勢，能夠用更快的速度去滿足各種各樣的IT需求，“活”是靈活，可以滿足各種各樣的需求，各種增值服務(wù)。

愛分析：這個過程當中，模式上除了項目制的，是否有按年付費或者聯(lián)合運營的？

劉鑫：聯(lián)合運營暫時沒有。因為一個產(chǎn)品能不能做得好，很難取決于提供建議就行，但按年付費的還是有很多的。

愛分析：未來APICloud將基于數(shù)據(jù)怎么去產(chǎn)生價值？

劉鑫：今天數(shù)據(jù)對我們本身的影響已經(jīng)非常直接了。我們靠很多的曲線圖、BI可以看到項目今天是否正常，如果曲線圖能夠做到，那么機器就能夠做到，可以有效的提升人效。

愛分析：未來兩年，APICloud的重點發(fā)展方向是什么？

劉鑫：我們已經(jīng)明確自己企業(yè)的定位和發(fā)展方向，那就是為企業(yè)提供個性化結(jié)合云服務(wù)開發(fā)的應用開發(fā)。

現(xiàn)在重點建設(shè)核心是利用AI和數(shù)據(jù)智能去整合平臺生態(tài)資源，提升產(chǎn)品智能化程度，同時不停優(yōu)化自己內(nèi)部的效率，讓人參與的越來越少，這是我們持續(xù)優(yōu)化的方向，不會輕易改變。

此外，我們會謹慎開展全球化業(yè)務(wù)。很多公司都想說我想在中國市場去做成美國的某家企業(yè)。但我們沒有在美國完全對標的公司，美國有眾包平臺，但如果有一個更好的平臺他們就會離開，轉(zhuǎn)化成本太低，但在我們平臺他們無法輕易轉(zhuǎn)化，因為我們和我們的用戶之間有很強的綁定關(guān)系。

國外也有做同類技術(shù)的公司，但他們更多技術(shù)和商業(yè)變現(xiàn)方式是純產(chǎn)品化，例如，Outsystems每年新增3000個開發(fā)者都會單獨說出來，但這恰恰是APICloud最基礎(chǔ)的一項資源。全球化會給我們帶來非常大的好處，我們一直在很慎重的籌劃這件事情。未來，這會是我們重要的投入點和增長點。